目前国内的钢贸商，很多都是家族式企业，就算一些具备相应规模的钢贸企业，透过豪华的外表仔细一看还是一个大型的“夫妻店”，很多企业里关键岗位都是老板的七大姑八大姨之类。

毫无疑问的是，这样的企业发展到一定规模后很难再做大。并且在日渐激烈的市场竞争中，难以稳固自己往日辛勤努力打下的江山。以前只要有资源就可以“坐以待币”，现在的行业发展还能按照以往的思路来吗？不适应行业发展的话，就会变成“坐以待毙”。

想想诸位家族式钢贸商老板们也不容易，初期的发展资金大部分来自于借贷，很多都是亲友间拆借才滚动发展起来。等发展起来了，亲友们和亲友们推荐的人来公司上班，就成了很自然并且无法推卸的“责任”。

这些来投奔的人的忠诚度乍一看似乎没问题，但从管理的角度一分析还是存在疑虑：他们对老板个人的忠诚是没问题的，但他们不懂得如何对企业忠诚。

有老板说了，对我忠诚那不就代表对企业忠诚吗？但答案恰恰是与你思考的相反，对老板个人忠诚的，往往不等同于对企业忠诚。因为这完全是两个概念。

忠诚的人不一定有能力，没有能力怎么显示自己的存在呢？只好拍马屁。当这样的人在企业里多了，自然大家都比着对老板忠诚，在这样的氛围里，“拍马屁文化”就势在必然了。一旦这种“文化”形成，企业想发展就举步维艰，老板也容易滋生自大的习惯，同时优秀人才势必迅速逃离，企业在市场危机下只能仓皇应付，甚至血本无归。

和坤对乾隆不可谓不忠诚，但对乾隆经营的“帝国企业”可一点不忠诚，其中有和坤贪婪的因素，但很大程度上是他理解不了对个人忠诚与对“企业”忠诚的区别。比如某老板亲戚担任财务管理一职，每次老板给优秀员工发提成和奖励，她都用看小偷的眼神看员工，嘴里时不时说点刁钻的言语，生怕这些员工虚报业绩什么的骗老板的钱。这当然是对老板个人很忠诚，但引发的结果很糟糕，优秀员工总是有了自己的客户就单干。于是老板气的暴跳如雷，亲戚更加像看贼一样看员工，优秀员工不断流失，就这样形成了滑稽的恶性循环。

所以，家族式钢贸企业想继续做大做强或者稳住自己的“江山”，首当其冲的是要很清晰的看到：对自己忠诚的人，不一定对企业忠诚。当清楚这个道理后，下一篇不妨再看一下如何采取相应的措施来巧妙的规避以上的情况，如何通过股权激励措施留住“老干部”和优秀新人才。（本文发表于《钢贸通》2010年3月刊）

中国钢材网 CEO 王东